Тест «Моя тактика ведения переговоров»

Инструкция. Вам предлагается 10 позиций, по каждой из которых вы должны выбрать вариант ответа «а» или «б».

1. • а. Обычно я настойчиво добиваюсь своего.
   • б. Чаще я стараюсь найти точки соприкосновения.
2. • а. Я пытаюсь избежать неприятностей.
   • б. Когда я доказываю свою правоту, на дискомфорт партнеров не обращаю внимания.
3. • а. Мне неприятно отказываться от своей точки зрения.
   • б. Я всегда стараюсь войти в положение другого.
4. • а. Не стоит волноваться из-за разногласий с другими людьми.
   • б. Разногласия всегда волнуют меня.
5. • а. Я стараюсь успокоить партнера и сохранить с ним нормальные отношения.
   • б. Всегда следует доказывать свою точку зрения.
6. • а. Всегда следует искать общие точки зрения.
   • б. Следует стремиться к осуществлению своих замыслов.
7. • а. Я сообщаю партнеру свою точку зрения и прошу его высказать свое мнение.
   • б. Лучше продемонстрировать преимущество своей логики рассуждения.
8. • а. Я обычно пытаюсь убедить других людей.
   • б. Чаще я пытаюсь понять точку зрения других людей.
9. • а. Я всегда склоняюсь к прямому обсуждению проблемы.
   • б. Беседуя, я слежу за развитием мысли собеседника.
10. • а. Я отстаиваю свою позицию до конца.
    • б. Я склонен изменить позицию, если меня убедят.

Оценка результатов. Определите совпадение ваших выборов с приведенной ниже таблицей.

Если в вашем выборе преобладают ответы верхнего ряда таблицы, то в переговорах вы ориентированы на стремление во что бы то ни стало добиться победы, доказать свое. Такая тактика малоэффективна. Вам следует заняться самоанализом, ответив на вопрос: «Что мне мешает выбрать курс на сотрудничество в переговорах?»

Похожие материалы в разделе Психологический практикум:

• Методика «Q-сортировка» тенденций поведения в группе
• Шкала депрессии Бека (BDI)
• Методика «Изучение осознания детьми нравственных норм»
• План коррекционно-развивающих мероприятий, направленных на формирование процессов интеллектуально-эмоциональной деятельности детей с ЗПР
• Опросник «Саморегуляция» А.К. Осницкого
• Изучение самооценки детей
• Водитель автомобиля
• Проба Аннет (определение праворукости и леворукости)
• Тест на воображение для дошкольников «Я его слепила из того, что было»
• Тест Р.Б. Кеттелла (16 PF – опросник)