Инструкция. Вам предлагается 10 позиций, по каждой из которых вы должны выбрать вариант ответа «а» или «б».
- а. Обычно я настойчиво добиваюсь своего.
- б. Чаще я стараюсь найти точки соприкосновения.
- а. Я пытаюсь избежать неприятностей.
- б. Когда я доказываю свою правоту, на дискомфорт партнеров не обращаю внимания.
- а. Мне неприятно отказываться от своей точки зрения.
- б. Я всегда стараюсь войти в положение другого.
- а. Не стоит волноваться из-за разногласий с другими людьми.
- б. Разногласия всегда волнуют меня.
- а. Я стараюсь успокоить партнера и сохранить с ним нормальные отношения.
- б. Всегда следует доказывать свою точку зрения.
- а. Всегда следует искать общие точки зрения.
- б. Следует стремиться к осуществлению своих замыслов.
- а. Я сообщаю партнеру свою точку зрения и прошу его высказать свое мнение.
- б. Лучше продемонстрировать преимущество своей логики рассуждения.
- а. Я обычно пытаюсь убедить других людей.
- б. Чаще я пытаюсь понять точку зрения других людей.
- а. Я всегда склоняюсь к прямому обсуждению проблемы.
- б. Беседуя, я слежу за развитием мысли собеседника.
- а. Я отстаиваю свою позицию до конца.
- б. Я склонен изменить позицию, если меня убедят.
Оценка результатов. Определите совпадение ваших выборов с приведенной ниже таблицей.
| Тактика ведения переговоров | Варианты ответов |
| Противоборство | 1а; 26; За; 4а; 56; 66; 76; 8а; 9а; 10а |
| Сотрудничество | 16; 2а; 36; 46; 5а; 6а; 7а; 86; 96; 106 |
Если в вашем выборе преобладают ответы верхнего ряда таблицы, то в переговорах вы ориентированы на стремление во что бы то ни стало добиться победы, доказать свое. Такая тактика малоэффективна. Вам следует заняться самоанализом, ответив на вопрос: «Что мне мешает выбрать курс на сотрудничество в переговорах?»
Похожие материалы в разделе Психологический практикум:
- Опросник для родителей «Анализ семейных взаимоотношений» (АСВ)
- Опросник для родителей для определения склонностей ребенка
- Клинический опросник для выявления и оценки невротических состояний (К.К. Яхин, Д.М. Менделевич)
- Методика «Четвертый лишний»
- Сигналетический опросник Гекса (для определения характерологических особенностей)
- Диагностическая программа по выявлению причин застенчивости у детей-дошкольников
- Тест структуры интеллекта (TSI) Р. Амтхауэра (продолжение)
- Прогрессивные матрицы Равена (тест Равена)
- Анкета по выявлению знаний о наркотиках у подростков и отношении к ним.
- Секретарь-референт