Инструкция. Вам предлагается 9 вопросов, на каждый из которых вы должны дать вариант ответа: «а»; «б» или «в».
- На чем вы настаиваете во время переговоров?
- а) на соглашении;
- б) на своем решении;
- в) на использовании объективных критериев при выборе решения.
- Стремитесь ли вы во время переговоров к единственному решению?
- а) стремлюсь к единственному ответу, приемлемому для обеих сторон;
- б) стремлюсь к единственному решению, приемлемому для себя;
- в) представляю множество вариантов на выбор.
- Ради соглашения идете на уступки или требуете преимуществ?
- а) примиряюсь с односторонними потерями ради достижения соглашения;
- б) требую односторонних преимуществ в награду за соглашение;
- в) продумываю возможность взаимной выгоды
- При ведении переговоров намечаете ли вы «нижнюю границу» – то есть результат переговоров, выраженный в виде худшего из допустимых вариантов?
- а) открываю свою «нижнюю границу»;
- б) скрываю свою «нижнюю границу»;
- в) не устанавливаю «нижнюю границу».
- Во время переговоров вы выдвигаете предложения или прибегаете к угрозам?
- а) прибегаю к угрозам;
- б) изучаю интересы сторон;
- в) выдвигаю предложения.
- Во время переговоров меняете ли вы свои позиции?
- а) легко меняю позиции;
- б) твердо придерживаюсь намеченных позиций;
- в) сосредоточиваюсь на выгодах, а не на позициях.
- Во время переговоров доверяете ли вы их участникам?
- а) да;
- б) нет;
- в) действую независимо от доверия или недоверия.
- Требовательны ли вы в подходе к участникам переговоров и решениям?
- а) нет;
- б) да;
- в) стараюсь быть мягким к участникам переговоров и требовательным к решениям.
- Ради сохранения отношений идете ли вы на уступки в ходе переговоров?
- а) уступаю ради сохранения отношений;
- б) требую уступок в качестве условия продолжения отношений;
- в) отделяю спор между людьми от решения задачи переговоров.
Оценка результатов
Если у вас преобладают ответы группы «а», ваш стиль переговоров – уступчивость, а цель переговоров – соглашение.
Если у вас больше ответов группы «б», ваш стиль переговоров – жесткость, давление. Цель переговоров – только победа, причем односторонняя, только с вашей стороны.
Если больше ответов группы «в», ваш стиль переговоров – сотрудничество. Цель – взаимовыгодные решения.
Похожие материалы в разделе Психологический практикум:
- Методика исследования мотивации учения у первоклассников
- Стандартизированный многофакторный метод
исследования личности СМИЛ (модифицированный тест MMPI)
Интерпретация - Анкетирование
- Культурно-свободный тест на интеллект (CFIT)
- Коммерсант
- Диагностический опросник «Одиночество» С.Г. Корчагиной
- Тест Гилфорда «Социальный интеллект»
- Мотивация учебной деятельности: уровни и типы (разработка Домбровской И.С.)
- Методика «Тип поведенческой активности» Л.И. Вассермана и Н.В. Гуменюка
- Краткий Ориентировочный Тест (Краткий Отборочный Тест, Тест КОТ В.Н. Бузина, Э.Ф. Вандерлика)