Являетесь ли вы жертвой эффекта Барнума? Понимание психологии обобщений

Эффект Барнума – это одна из форм когнитивной предвзятости, то есть способ мышления, при котором мы фильтруем информацию через призму нашей субъективной реальности. В данном случае мы склонны считать, что обобщения относятся лично к нам.

“Эффект Барнума возникает, когда мы слишком усердно ищем и находим личный смысл в общих или нейтральных вещах”, – объясняет доктор Эдвард Ратуш, сертифицированный психиатр. Этот феномен также известен как “предвзятость Барнума” и “эффект Форера”, поскольку был введен в 1948 году Бертрамом Р. Форером. В народе его стали называть “эффектом Барнума” благодаря П.Т. Барнуму, цирковому артисту, который, делая широкие декларативные заявления, создавал у людей ощущение, что он знает их лично.

Вполне вероятно, что и вы в тот или иной момент своей жизни стали жертвой эффекта Барнума. Если вы когда-либо относились к своему гороскопу или считали, что размышления гадалки правдивы по отношению к вам, вашей личности и/или вашему жизненному опыту, то вы стали жертвой этого эффекта. Мы обсудим психологию этого явления, как распознать его распространенность в вашей повседневной жизни и как уменьшить его влияние на вас.

Психологическая основа эффекта Барнума

Самая главная причина, по которой мы становимся жертвами идеи о том, что обобщенное утверждение имеет значение именно для нас, заключается в том, что мы инстинктивно стремимся к связи и к тому, чтобы быть частью большого целого. “Люди биологически созданы для того, чтобы искать связи друг с другом и окружающим миром, – говорит Ратуш.

Помимо стремления к общению, мы также хотим, чтобы жизнь была наполнена смыслом. “Поиск смысла – вот что значит быть человеком”, – объясняет Ратуш. Веря в то, что гороскоп говорит о вашей индивидуальной жизни, или в то, что фокусник действительно прочитал ваши мысли и знает, какую карту вы выбрали, мы придаем смысл иным бессмысленным событиям.

Жизнь кажется наиболее осмысленной, когда она приятна, и мы предпочитаем верить в позитив, а не в негатив. В свою очередь, мы охотнее верим в эффект Барнума, когда он описывает нас или нашу жизнь в приятном, а не в критическом ключе.

И наконец, эффект Барнума позволяет нам не задумываться. Человеческий мозг по своей природе не желает задумываться над большинством вещей, если только его не спровоцировать на размышления на более глубоком уровне”, – говорит Ратуш, добавляя, что “когда мы находим ассоциации с чем-то столь широким, как предсказание гороскопа, “откровения”, к которым мы приходим, не основаны на глубоком анализе. Скорее, они являются результатом того, что мы почувствовали, когда читали описание”.

Отказываясь от глубокого анализа и веря в то, что общие утверждения имеют отношение к нашей жизни, мы чувствуем связь с другими людьми, считаем, что жизнь имеет смысл, и не заставляем свой мозг работать слишком интенсивно. Неудивительно, что такое предубеждение существует.

Примеры эффекта Барнума

Эффект Барнума несколько коварен: он проявляется в нашей жизни так, как вы, возможно, даже не задумывались. Вот несколько примеров.

• Вера в то, что гороскоп имеет отношение к вашей жизни и дает вам значимый совет.
• Думать, что фокус фокусника удается потому, что он читает ваши мысли.
• Отношение к мемам так, как будто они о вас.
• Прохождение личностных тестов и согласие с их результатами, как будто они относятся именно к Вам.
• Чувство, что гадалка, медиум или экстрасенс знает все о вашей жизни.
• Читать печенье с предсказаниями и думать, что они о вас.

Последствия эффекта Барнума

Основное следствие эффекта Барнума заключается в том, что он может сделать нас легковерными. Когда мы начинаем верить в то, что не обязательно является правдой, мы становимся более уязвимыми. Что касается того, какие идеи с наибольшей вероятностью могут привести к эффекту Барнума, то, по словам Ратуша, “необязательный, позитивный контент легче воспринимается людьми и делает нас склонными к доверчивости”.

Эта уязвимость может привести к тому, что нами воспользуются. “Именно поэтому мошенники охотятся на людей, испытывающих те или иные трудности. С ними легче установить связь, потому что знак уже работает на автопилоте”, – объясняет Ратуш. Он отмечает, что “они более уязвимы и, скорее всего, поверят, что очень общее предложение на самом деле является чем-то особенным, предназначенным только для них, и с большей вероятностью дадут что-то взамен”.

Поверив в то, что в общих утверждениях заключена истина о нас и нашей жизни, мы можем потерять чувство опоры. В свою очередь, эффект Барнума может привести к тому, что мы станем жертвой других людей, которые воспользуются нашей уязвимостью.

Стратегии распознавания и смягчения эффекта Барнума

Каждый человек в то или иное время становится жертвой этого эффекта, но это не означает, что мы не можем в какой-то мере вернуть себе контроль над ним. Осознанность и присутствие духа являются ключевыми факторами для того, чтобы не стать жертвой эффекта Барнума.

На самом деле, первый шаг к тому, чтобы не позволить ему взять верх над собой, – это просто вспомнить, что эффект Барнума существует. “Лучшая защита, которая у нас есть, – это признание эффекта Барнума, – говорит Ратуш.

Часто, когда мы заставляем себя сосредоточиться на содержании высказывания, легко понять, насколько оно широко и как по-разному может быть применено.

Важно воспринимать контент более внимательно. Обращайте внимание на то, что вы читаете, смотрите или слышите, и на то, какие чувства это у вас вызывает. Как только вам начинает казаться, что что-то явно связано с вами и вашей жизнью, сделайте паузу. Помните, что эффект Барнума существует, и он может затуманивать ваши суждения.

Быть внимательным и сознательным – это практика, и нет никого, кто был бы выше когнитивной предвзятости этого эффекта. “Все человеческие мозги устроены подобным образом, поэтому все подвержены эффекту Барнума”, – утверждает Ратуш.

Дополнительным способом не стать жертвой эффекта Барнума является контроль над стрессом в своей жизни. “Способность остановиться, сфокусироваться и обдумать то, что находится перед нами, в значительной степени зависит от того, насколько сильно мозг уже напряжен”, – говорит Ратуш. Он говорит, что “люди, испытывающие большее давление или дистресс, чаще прибегают к сокращению умственной деятельности и в большей степени подвержены эффекту Барнума”.
Регулярно проводите инвентаризацию своих стрессовых факторов и делайте все возможное – будь то перерывы на отдых, практика осознанности или выделение времени на глубокое дыхание – для того, чтобы уровень стресса был управляемым, а не чрезмерным.

Заключительные размышления

Эффект Барнума – это когнитивное предубеждение, жертвами которого мы все становимся в силу того, как устроен наш мозг. Но осознание этого факта – самый большой шаг к его преодолению. Обращая внимание не только на то, какие средства массовой информации вы поглощаете, но и на то, что они заставляют вас чувствовать и какие выводы вы из них делаете, вы можете предотвратить превращение себя в их жертву.

Поймите, что человеческой природе свойственно относиться к обобщенным идеям и видеть их через личную призму, и простите себя за то, что вы верите во все, что ваш рациональный мозг говорит вам, что это неправда. Если мы будем более внимательно относиться к своей склонности видеть мир через призму собственного опыта, мы сможем меньше подвергаться влиянию эффекта Барнума.

Источники

Мы используем только высококачественные источники, включая рецензируемые исследования, для подтверждения фактов в наших статьях. Мы проверяем факты и обеспечиваем точность, надежность и достоверность наших материалов.

1. Forer BR (1949). Заблуждение личного подтверждения: Демонстрация доверчивости в классе Journal of Abnormal and Social Psychology. 44, 118-123
2. House JS, Landis KR, Umberson D. Социальные отношения и здоровье. Science. 1988;241(4865):540-545.