Тест «Моя тактика ведения переговоров»

Инструкция. Вам предлагается 10 позиций, по каждой из которых вы должны выбрать вариант ответа «а» или «б».

1. • а. Обычно я настойчиво добиваюсь своего.
   • б. Чаще я стараюсь найти точки соприкосновения.
2. • а. Я пытаюсь избежать неприятностей.
   • б. Когда я доказываю свою правоту, на дискомфорт партнеров не обращаю внимания.
3. • а. Мне неприятно отказываться от своей точки зрения.
   • б. Я всегда стараюсь войти в положение другого.
4. • а. Не стоит волноваться из-за разногласий с другими людьми.
   • б. Разногласия всегда волнуют меня.
5. • а. Я стараюсь успокоить партнера и сохранить с ним нормальные отношения.
   • б. Всегда следует доказывать свою точку зрения.
6. • а. Всегда следует искать общие точки зрения.
   • б. Следует стремиться к осуществлению своих замыслов.
7. • а. Я сообщаю партнеру свою точку зрения и прошу его высказать свое мнение.
   • б. Лучше продемонстрировать преимущество своей логики рассуждения.
8. • а. Я обычно пытаюсь убедить других людей.
   • б. Чаще я пытаюсь понять точку зрения других людей.
9. • а. Я всегда склоняюсь к прямому обсуждению проблемы.
   • б. Беседуя, я слежу за развитием мысли собеседника.
10. • а. Я отстаиваю свою позицию до конца.
    • б. Я склонен изменить позицию, если меня убедят.

Оценка результатов. Определите совпадение ваших выборов с приведенной ниже таблицей.

Если в вашем выборе преобладают ответы верхнего ряда таблицы, то в переговорах вы ориентированы на стремление во что бы то ни стало добиться победы, доказать свое. Такая тактика малоэффективна. Вам следует заняться самоанализом, ответив на вопрос: «Что мне мешает выбрать курс на сотрудничество в переговорах?»

Похожие материалы в разделе Психологический практикум:

• Методика карты интересов А. Голомшток в модификации Г. Резапкиной
• Диагностическая методика «Секрет» («Подарок») разработана Т.А. Репиной, модифицирована Т.В. Антоновой
• Анкета «Психологический тип родителя» B.B. Ткачева
• Методика «Педагогические ситуации»
• Опросник И. Колер (I. Karler) Для изучения степени удовлетворенности своим функционированием в различных сферах
• Стандартизированный многофакторный метод
  исследования личности СМИЛ (модифицированный тест MMPI)
  Интерпретация
• Специализированная анкета определения типа личностной идентичности подростка (С.С. Носов)
• Стандартизированный многофакторный метод
  исследования личности СМИЛ (модифицированный тест MMPI)
  Интерпретация
• Анкета для исследования индивидуальных особенностей ребенка
• Методика диагностики личности на мотивацию к успеху Т. Элерса