Проанализируйте свои действия по 16 позициям в переговорных процессах с вашим участием и оцените их исходя из пятибалльной шкалы по следующей матрице.
№ п/п | Позиция | Оценка |
1 | Стараюсь употреблять фразы, способствующие возникновению симпатии | 1 2 3 4 5 |
2 | Стараюсь быть терпеливым | 1 2 3 4 5 |
3 | Использую свою настойчивость в разумных пределах | 1 2 3 4 5 |
4 | Избегаю доводов в ущерб другой стороне | 1 2 3 4 5 |
5 | Всегда задумываюсь над тем, чтобы правильно задавать вопросы в целях лучшего понимания мотивов партнера | 1 2 3 4 5 |
6 | Стараюсь не раздражать партнера | 1 2 3 4 5 |
7 | Выслушивая противоположную точку зрения, я не обязательно соглашаюсь с ней, но я ее признаю | 1 2 3 4 5 |
8 | Всегда стремлюсь к развитию идей, в которых наметилась тенденция к соглашению | 1 2 3 4 5 |
9 | Всегда отклоняю нереалистичные ожидания | 1 2 3 4 5 |
10 | Стараюсь быть «гибким», отклоняюсь от «маршрута», но не от цели | 1 2 3 4 5 |
11 | Избегаю критики и грубости по отношению к партнеру | 1 2 3 4 5 |
12 | Всегда записываю высказанные мысли и предложения, чтобы избежать их неверного толкования | 1 2 3 4 5 |
13 | Я никогда не отвечаю на враждебные и критические замечания партнеров | 1 2 3 4 5 |
14 | Я всегда говорю спокойно уверенно | 1 2 3 4 5 |
15 | Адекватно использую юмор | 1 2 3 4 5 |
16 | При необходимости всегда прошу обосновать (доказать) справедливость выдвигаемых решений | 1 2 3 4 5 |
Оценка результатов
Отклонение вправо от показателя «3» по среднему арифметическому по всем позициям свидетельствует о том, что вы обладаете достаточными навыками конструктивного поведения в переговорном процессе. Но по отдельным позициям вам следует поработать над собой.
Отклонение влево от указанного показателя свидетельствует о том, что вы не обладаете достаточными навыками конструктивного поведения в переговорном процессе. В этом случае вам необходимо проанализировать причины недостаточно развитых навыков конструктивного поведения в переговорах и серьезно заняться работой над собой.
Похожие материалы в разделе Психологический практикум:
- Методика «Оценка оперативной слуховой памяти»
- Тест «Гибкость построения графического образа»
- Типы акцентуированности у школьников-подростков:
- Оценка школьной мотивации учащихся на основе анализа рисунков
- Протокол включенного наблюдения для педагога-психолога Н. Самоукиной
- Определение степени внушаемости
- Как вы открываете конверт?
- Тест «Склонность к воспроизводству неотреагированных переживаний»
- Анкета Оптанта
- Неустойчивый тип