Проанализируйте свои действия по 16 позициям в переговорных процессах с вашим участием и оцените их исходя из пятибалльной шкалы по следующей матрице.
| № п/п | Позиция | Оценка |
| 1 | Стараюсь употреблять фразы, способствующие возникновению симпатии | 1 2 3 4 5 |
| 2 | Стараюсь быть терпеливым | 1 2 3 4 5 |
| 3 | Использую свою настойчивость в разумных пределах | 1 2 3 4 5 |
| 4 | Избегаю доводов в ущерб другой стороне | 1 2 3 4 5 |
| 5 | Всегда задумываюсь над тем, чтобы правильно задавать вопросы в целях лучшего понимания мотивов партнера | 1 2 3 4 5 |
| 6 | Стараюсь не раздражать партнера | 1 2 3 4 5 |
| 7 | Выслушивая противоположную точку зрения, я не обязательно соглашаюсь с ней, но я ее признаю | 1 2 3 4 5 |
| 8 | Всегда стремлюсь к развитию идей, в которых наметилась тенденция к соглашению | 1 2 3 4 5 |
| 9 | Всегда отклоняю нереалистичные ожидания | 1 2 3 4 5 |
| 10 | Стараюсь быть «гибким», отклоняюсь от «маршрута», но не от цели | 1 2 3 4 5 |
| 11 | Избегаю критики и грубости по отношению к партнеру | 1 2 3 4 5 |
| 12 | Всегда записываю высказанные мысли и предложения, чтобы избежать их неверного толкования | 1 2 3 4 5 |
| 13 | Я никогда не отвечаю на враждебные и критические замечания партнеров | 1 2 3 4 5 |
| 14 | Я всегда говорю спокойно уверенно | 1 2 3 4 5 |
| 15 | Адекватно использую юмор | 1 2 3 4 5 |
| 16 | При необходимости всегда прошу обосновать (доказать) справедливость выдвигаемых решений | 1 2 3 4 5 |
Оценка результатов
Отклонение вправо от показателя «3» по среднему арифметическому по всем позициям свидетельствует о том, что вы обладаете достаточными навыками конструктивного поведения в переговорном процессе. Но по отдельным позициям вам следует поработать над собой.
Отклонение влево от указанного показателя свидетельствует о том, что вы не обладаете достаточными навыками конструктивного поведения в переговорном процессе. В этом случае вам необходимо проанализировать причины недостаточно развитых навыков конструктивного поведения в переговорах и серьезно заняться работой над собой.
Похожие материалы в разделе Психологический практикум:
- Тренировка навыков письма
- Методика диагностики родительского отношения (ОРО) А. Я. Варга, В. В. Столин
- Бланк корректурная проба
- Анкета выявления частоты прибегания младшего школьника к обману С.С. Носова
- Стандартная беседа Нежновой
- Шкала депрессии Бека (BDI)
- Подготовка и составление психологических заключений по результатам психодиагностического исследования
- Анкета «Мотивы выбора любимых предметов»
- Сигналетический опросник Гекса (для определения характерологических особенностей)
- Методика «Изучение умения сдерживать свои непосредственные побуждения под влиянием ограничительных мотивов»