Реверсивная психология, или стратегическая самоантиконформность, – это распространенная техника манипулирования, которая предполагает отстаивание поведения или убеждений, отличных от желаемых, чтобы получить желаемое или убедить кого-то сделать то, чего на самом деле хочется.
Эта стратегическая тактика опирается на психологический феномен реактивности. Реакция – это негативные эмоции или неприятные ощущения, которые человек испытывает, когда его убеждают или когда чувствует, что его автономии угрожают. Предлагая противоположное тому, что действительно желательно, субъект, как правило, выбирает вариант, против которого ведется пропаганда.
Цель обратной психологии состоит в том, чтобы заставить человека почувствовать реакцию, чтобы он оттолкнул ваши требования, и, если предположить, что вы потребовали того, чего не хотите, он, скорее всего, сделает то, что вы хотите. Обратную психологию также называют стратегическим самоантиконформизмом, поскольку вы выступаете за результат, который идет вразрез с тем, чего вы на самом деле хотите.
Официальное определение обратной психологии, согласно Кембриджскому словарю английского языка, следующее: “попытка заставить кого-то сделать то, что вы хотите, попросив его сделать противоположное и ожидая, что он не согласится с вами”. Объект этой тактики манипуляции обычно не знает, что происходит на самом деле и каковы истинные мотивы другого человека.
Примеры обратной психологии
Даже если вы не знали об этом, почти каждый человек применял обратную психологию к кому-либо или сталкивался с ее применением к себе. Мы рассмотрим несколько распространенных примеров обратной психологии в повседневной жизни, чтобы вы могли понять, как она используется, почему она работает, и распознать обратную психологию, когда она повторится.
В маркетинге
В маркетинговых стратегиях часто используются приемы обратной психологии, чтобы побудить людей покупать товары и услуги. Например, в исследовании 2007 года, посвященном обратной психологии в маркетинге, Индраджит Синха и Томас Фошт описывают пример тактики обратной психологии, используемой в магазине Prada на Манхэттене, Нью-Йорк.
У магазина нет наружной вывески или рекламы, и нет никаких признаков того, что магазин вообще существует. Это придает магазину ощущение таинственности и эксклюзивности, потому что его посещают только те, кто знает о существовании этого магазина. Покупатели, которые не хотят быть исключенными, с большей вероятностью посетят этот магазин, чтобы почувствовать свою значимость и принадлежность.
В продажах
В стратегиях продаж используются приемы, схожие с описанными выше. Одна из распространенных тактик, используемых продавцами, называется техникой “дверь в лицо”. Это когда продавец делает возмутительно высокое предложение, чтобы заставить клиента купить товар или услугу.
Однако на самом деле продавец не пытается совершить эту продажу. На самом деле он пытается спровоцировать клиента на то, чтобы тот оттолкнул его и сделал меньшее предложение, но в итоге все равно приобрел товар. Например, если дилер пытается продать автомобиль, он предложит самый дорогой, высокотехнологичный автомобиль, который, как он знает, клиент не может себе позволить.
Когда клиент отказывается от этого предложения, дилер предлагает ему автомобиль, который он хотел продать – гораздо более доступный. Теперь более скромный автомобиль кажется потребителю более разумной покупкой.
В воспитании детей
Родители часто используют обратную психологию, чтобы повлиять на поведение ребенка и заставить его делать то, что они хотят. Родители побуждают своих детей выбирать то, что для них лучше, чтобы детям казалось, что они сами принимают решение, в то время как на самом деле они находятся под воздействием обратной психологии.
Например, если родитель хочет, чтобы ребенок ел овощи, он может спросить: “Можно мама возьмет твою брокколи? Ты не хочешь”. Ребенок, скорее всего, поступит наоборот и съест брокколи сам.
В отношениях
Люди используют обратную психологию в отношениях, чтобы заставить своих партнеров вести себя определенным образом. Например, один из партнеров может сказать, что он не думает, что его партнер может справиться с задачей заправлять постель каждое утро, так как у него нет времени.
В ответ партнер может застелить постель, чтобы доказать, что он не прав. Однако использование обратной психологии в отношениях может быть разрушительным, поскольку ваш партнер может потерять веру в ваши слова и обидеться, если поймет, что вы пытаетесь им манипулировать.
Работает ли реверсивная психология?
Реверсивная психология может работать, потому что когда люди чувствуют давление, заставляющее их действовать определенным образом, они предпочитают поступать наоборот. Это основано на теории реактивности Брема (1966), которая предполагает, что человек, ощущающий угрозу своему чувству свободы, испытывает дискомфорт, который мотивирует к восстановлению этой свободы.
В двух исследованиях, проведенных в 2010 году психологами Джеффом Макдональдом, Полом Нейлом и Джесси Харпер, рассматривались сообщения об использовании обратной психологии в реальном мире и изучалась распространенность и эффективность ее применения в повседневной жизни. Исследователи пришли к выводу, что обратная психология является актуальной, реальной тактикой влияния, которая заслуживает более пристального изучения исследователями социального влияния. Участники обоих исследований сообщили об успешном использовании обратной психологии в своей жизни.
В частности, в первом исследовании большинство участников (105/159, или 66%) привели пример обратной психологии, который был признан достоверным двумя независимыми экспертами, а также сообщили, что используют эту тактику в среднем более одного раза в месяц. Результаты исследования 2 подтвердили актуальность обратной психологии в реальном мире.
Однако важно отметить, что реверсивная психология срабатывает не во всех случаях, и использование обратной психологии может быть сопряжено с определенными рисками. Для того чтобы эта тактика сработала успешно, необходимо воздействие многих факторов, и некоторые люди более восприимчивы к обратной психологии, чем другие.
В другой недавней работе, посвященной использованию обратной психологии для внедрения мышления жизненного цикла и знаний о Целях устойчивого развития (ЦУР) в учебные программы по дизайну и проектированию, психологи Дебора Эндрюс, Бен Лишман и Элизабет Ньютон описывают тематическое исследование, в котором студентов первого курса инженерных и дизайнерских специальностей попросили разработать самую неустойчивую концепцию и отрицать как можно больше ЦУР, чтобы стимулировать творчество и инновации.
Исследователи обнаружили, что обратная психология “может быть использована для создания приятного и запоминающегося в образовательном плане опыта, который подчеркивает необходимость надлежащей практики”. Они даже обнаружили, что последующие задания с просьбой представить предложения по устойчивому дизайну были более высокого уровня, чем задания предыдущих лет.
Когда обратная психология не работает
Люди с легким, гибким характером, как правило, менее восприимчивы к обратной психологии, потому что они не так склонны к реакциям. С другой стороны, раздражительные, упрямые и эмоциональные люди более склонны к реакциям. Кроме того, дети в возрасте от 2 до 4 лет более восприимчивы к обратной психологии, потому что дети этого возраста могут быть более эмоциональными и непокорными.
Они также менее развиты в когнитивном плане и могут не осознавать, что родители используют к ним обратную психологию. Однако в возрасте около 4 лет дети становятся более сознательными и зрелыми и, следовательно, менее восприимчивыми к таким методам.
Бунтующие подростки также чаще попадают под влияние обратной психологии, потому что они стремятся утвердить свою независимость, делая противоположное тому, что говорят им родители. Даже если они обладают когнитивными способностями, чтобы распознать признаки обратной психологии, их реакция может быть настолько сильной, что они все равно сделают все наоборот.
Обратная психология имеет ряд потенциальных последствий, которые следует учитывать, прежде чем использовать этот прием.
- Во-первых, если люди почувствуют, что вы намеренно пытаетесь манипулировать ими, они потеряют доверие к вам и усомнятся в вашей морали. Это может подорвать ваши отношения, потому что другие не смогут доверять вашим словам и вашим истинным мотивам.
- Кроме того, обратная психология может привести к обратному результату. Если вы используете обратную психологию на человеке, который, как правило, не требователен к себе или более сговорчив, он может просто согласиться с вашими словами, и в итоге вы получите не то, что хотели.
Обратная психология также может лишить другого человека возможности высказать свое мнение по поводу того, что может иметь для него значение, поэтому, хотя эта техника и позволяет добиться желаемого, она может стоить менее значимых отношений.
Является ли реверсивная психология видом манипуляции?
Да, реверсивная психология является одним из видов манипуляции. Подобно пассивно-агрессивному поведению, обратная психология – это косвенный подход к получению желаемого.
Хотя обратная психология может быть полезной во многих ситуациях, она также может быть вредной и коварной, особенно когда используется в отношении близких друзей или семьи. Если человек чувствует, что вы постоянно используете этот прием, чтобы заставить его сделать то, что вы хотите, он может почувствовать, что им воспользовались, и разрушить доверие в отношениях.
Если вы постоянно используете этот прием в своих отношениях, то ваши отношения могут стать основанными на нечестности и лжи. Лучше быть честным и прямым со своими близкими, а не манипулирующим и хитрым. Обратная психология может быть особенно неблагоприятной, когда используется на людях с низкой самооценкой. Такие люди часто не доверяют собственным суждениям, поэтому они скорее всего придадут большее значение вашему мнению.
Если вы попытаетесь применить тактику обратной психологии к человеку с низкой уверенностью в себе, ваша стратегия, скорее всего, не сработает. А если человек поймает вашу манипуляцию, вы заставите его чувствовать себя особенно обеспокоенным и обиженным. Кроме того, если вы в значительной степени полагаетесь на приемы обратной психологии, вы можете упустить возможность достоверно рассказать о своей жизни и потерять из виду свою способность общаться прямо и эффективно.
Дети и подростки также могут уловить тактику манипулирования своих родителей и использовать ее в своих интересах. Вы должны быть осторожны, когда используете обратную психологию на своих детях, потому что вы не хотите, чтобы у вас вошло в привычку вознаграждать ребенка за то, что он делает противоположное тому, что вы говорите.
Хотя реверсивная психология – это техника манипуляции, существует множество сценариев, когда эта тактика может помочь направить другого человека в позитивное русло. Это становится проблематичным только тогда, когда влиятельный человек использует обратную психологию в своих интересах. Но вы всегда должны думать о честном общении, прежде чем прибегать к обратной психологии, когда пытаетесь заставить кого-то сделать определенный выбор.
Причины не использовать обратную психологию
Как и любая форма манипуляции, эта тактика опасна для ваших отношений.
Это означает, что ваши отношения основаны на нечестности.
Когда мы используем обратную психологию, мы сознательно решаем сказать что-то, о чем знаем, что это неправда. Если это инструмент, который вы постоянно используете в своих отношениях или используете для привлечения партнера? Тогда отношения, по сути, основаны на лжи.
Это не укрепляет доверие
Если вы постоянно нечестны, даже из-за таких глупых вещей, как то, в какой ресторан вы хотите пойти? Все это может привести к тому, что другой человек перестанет вам доверять. Постоянное использование обратной психологии также влияет на вашу способность доверять. Это означает, что вы никогда не даете другим людям возможности общаться с вами напрямую. Как научиться доверять тому, что некоторые люди будут уважать то, что вам нужно и чего вы хотите, и находить с вами здоровый компромисс?
Это может привести к крайне разрушительным последствиям
Если другой человек поймет, сколько раз вы были нечестны, чтобы получить желаемое, он может очень расстроиться. Или, возможно, решит, что больше не хочет иметь с вами ничего общего. И вы мало что сможете сказать в свое оправдание, учитывая, что вы сознательно решили манипулировать.
Это нежизнеспособно в долгосрочной перспективе
Долгосрочные отношения, которые являются здоровыми и помогают нам расти как личности, требуют доверия, честности и того, чтобы мы были самими собой. Поэтому, хотя реверсивная манипуляция может “заполучить” девушку или парня, скорее всего, это будут краткосрочные, поверхностные отношения.
Вы можете потерять представление о том, кто вы есть.
Если вы постоянно говорите противоположное тому, что хотите или чувствуете, и постоянно полагаетесь на манипулирование другими, чтобы поднять свою самооценку? Со временем вы рискуете потерять связь со своей личностью и внутренними ресурсами.
Это может вызвать привыкание
Аддиктивное поведение возникает, когда что-то помогает нам избежать эмоциональной боли. Если мы используем обратную психологию для повышения самооценки и начинаем полагаться на нее для поднятия настроения, это может вызвать привыкание.
Вы не растете как личность
Как реверсивная психология влияет на личностный рост? Мы не учимся здоровому общению, не учимся выражать свои желания и потребности, не создаем возможности быть самим собой.
Часто задаваемые вопросы
Какие типы людей более восприимчивы к обратной психологии?
Наиболее восприимчивыми к обратной психологии являются подростки, дети, нарциссы, социопаты и люди с типом личности А. Люди упрямые и спорные, как правило, более склонны к реакциям. Те, кто приземлен, покладист и покладист, как правило, менее восприимчивы к обратной психологии.
Можете ли вы использовать обратную психологию на себе?
Да. Вы можете сказать себе, что не можете сделать что-то, и тогда у вас будет больше мотивации бросить себе вызов и доказать, что вы можете. Например, я скажу себе, что не могу пробежать 5 км. Затем я использую эту критику как внутреннюю мотивацию, чтобы доказать, что я не прав, и пробежать 5 км.
Действует ли реверсивная психология на нарцисса?
Да, обратная психология с большой вероятностью сработает с людьми с нарциссической личностью, потому что эти люди любят контролировать ситуацию и принимать решения самостоятельно.
Как вы можете справиться с тем, кто использует обратную психологию против вас?
Если вы считаете, что кто-то пытается применить к вам обратную психологию, вы можете сделать несколько вещей. Как только вы поймете, что кто-то пытается применить к вам обратную психологию, один из вариантов – попросить его объяснить, почему он предложил тот выбор, за который выступает. Это может создать возможность для другого человека ошибиться и, возможно, показать, что он пытается манипулировать вами.
Вы можете выбрать первоначально выбранный план и сделать вид, что не заметили попытку манипуляции, или выбрать вариант, который они явно не хотят, чтобы вы выбрали. В любом случае, вам следует сосредоточиться на том, какой вариант лучше для вас, а не на том, к чему вас пытается склонить другой человек. И наконец, не бойтесь осуждать собеседника за использование им обратной психологии, тогда у него будет меньше шансов повторить подобную тактику в будущем.
Что такое “реверсивная-реверсивная психология”?
“Реверсивная-реверсивная психология” – это еще одна техника манипуляции, которая заключается в побуждении людей делать то, что вы хотите, в ситуациях, когда другой человек может ожидать, что вы попытаетесь применить к нему обратную психологию.
По сути, при использовании обратной психологии вы хотите, чтобы человек думал, что вы используете на нем обратную психологию, чтобы заставить его бросить вызов вашим усилиям и сделать то, что вы изначально побудили его сделать, то есть то, что вы хотели, чтобы он сделал все это время.
Если у вас появились вопросы о реверсивной психологии, мы будем рады ответить на них в комментариях ниже.