Практикум
Стимульный материал
Проективная техника
Общая психология
Социальная психология
Психотерапия и консультирование
Педагогика
Психология ребенка
Возрастная психология
Психология семьи и семейных отношений
Психология спорта
Психология рекламы
Психология управления
Дифференциальная психология
Вопросы и Ответы
Авторские статьи
Консультирующие психологи

Книги
Словарь
Онлайн Тесты Знаний
Психология моды
Персоналии
Хрестоматия
Рефераты Курсовые
Шпаргалки

Он-лайн тесты
Леди
Босс
Интимно...
Популярно о...
Советчик
Веселая страничка

Сонник
Знаки зодиака
Ежедневный гороскоп
Женский секс гороскоп
Знаки зодиака и растения
Японский гороскоп
Планеты

Покупки в повседневной жизни человека: неприятны или безразличны

Для большинства покупателей большая часть совершаемых покупок является неприятной, но необходимой обязанностью. Совершение покупки требует определенных физических и эмоциональных усилий и связано с необходимостью расставания с той или иной суммой денег. Известно, что при росте доходов человек делает все, чтобы уменьшить такие физические и эмоциональные затраты, и начинает ездить в магазины, где он может все купить за один раз, даже потратив больше денег, чем если бы он покупал все по отдельности.

Получается определенный парадокс в том, что люди готовы платить деньги за то, чтобы не думать о том, что они покупают, по сути перекладывая выбор на продавца магазина и соглашаясь с потенциально ограниченным выбором, предлагаемым конкретным магазином (и в предельном случае готовностью покупать товары, предлагаемые только в этом магазине, так называемые private labels, англ.).

Проблема заключается в том, что хотя у конкретного человека, как правило, есть определенный товар (или даже несколько), который он выбирает и покупает с удовольствием (обычно с небольшим циклом покупки и небольшой абсолютной стоимостью), но практически все покупки из тех 200 товарных групп (при другом делении 400), которые человек со среднероссийским уровнем дохода совершает в течение года, ему или безразличны – товары повседневного спроса, или неприятны из за замещающего характера или сложности поиска (одежда, все товары длительного спроса, включая недвижимость) или довольно больших затрат, с которыми может быть связаны ограничения по привычным статьям расходов (например, на развлечения).

Задача  владельца  торговой  марки  заключается  в  том,  чтобы  с  помощью оформления упаковки и рекламирования сделать выбор предлагаемого товара более простым и более привлекательным (за счет более быстрого опознания данного товара как принадлежащего к определенной товарной группе и обладающего необходимыми характеристиками), при этом подразумевается, что потребительские характеристики этого товара удовлетворяют безразличного покупателя.

М. Дымшиц. Манипулирование покупателем




база данных психологов
Вас у нас еще нет?


психологи в базе данных сайта psylist.net

создайте свою персональную страницу


Тест на знание цитат из сериала «Реальные пацаны»


комментарии к тестам

В  23.06.2018
Волнует карьера. Это вполне предсказуемо
Вопросы по психологии?
найди ответ,задай вопрос

раздел Вопросы и Ответы

вопрос без ответа

Как вести себя перед парнем?

знаешь ответ? подскажи!

случайный анекдот

Смысл в жизни ищет тот, кто не нашел в ней счастья.
тесты знаний

  • Развитие, обучение, тренинг персонала
  • Методы педагогической психологии
  • Тест «Ассорти» для начальных классов Вариант 1
  • Философия Вариант 7
  • Психологическое исследование жизненных ситуаций

  • он-лайн тесты

  • Тест Ваш любимый женский тип
  • Тест Отношения вашего избранника и его мамы
  • Новогодний тест
  • Тест Скажи, где рвутся твои джинсы!
  • Тест Нервишки не пошаливают?
  • Тест Готовы ли вы к стрессу
  • Тест «Пять вопросов на везение»
  • Тест Предрасположены ли вы к конфликтам?
  • Тест Скажи как ты родился, и я скажу, как будешь жить
  • Тест «Аллергик по складу души»
  • Тест Предложи женщине выпить и узнай о ней все
  • Тест Как провести майские праздники
  • Тест Что он думает о тебе?
  • Тест Честный ли вы человек?
  • Тест Грозит ли вам состояние аффекта?




  •    ИЛИ И