ИЛИ И  

 

база данных психологов
Вас у нас еще нет?


психологи в базе данных сайта psylist.net

создайте свою персональную страницу


Тест на знание цитат из сериала «Реальные пацаны»


комментарии к тестам

  18.10.2017
Рич бич я патрик
Вопросы по психологии?
найди ответ,задай вопрос

раздел Вопросы и Ответы

вопрос без ответа

виды современных семейств

знаешь ответ? подскажи!

случайный анекдот

Если хочешь жить на широкую ногу, сначала отрасти длинные руки.
тесты знаний

  • Биология 6 класс
  • Технологии управления конфликтами
  • Химия 9 класс. Периодическая система и периодический закон Д.И.Менделеева
  • Философия Вариант 7
  • Оценка потенциала работников и организации

  • он-лайн тесты

  • Тест Какой вы любите цвет?
  • Тест Кем вас считает ваш ребенок?
  • Тест Умеете ли вы сплетничать?
  • Какая я женщина?
  • Измерь свое достоинство по... ладони
  • Тест Приятно ли с вами общаться?
  • Какая собака вам подходит?
  • Тест Новогодний или Ваше отношение к Новому году
  • Тест Честный ли вы человек?
  • Тест Осенний листопад или депрессия?
  • Тест на ответственность
  • Тест Проверь свое воображение
  • Тест «Умна ли ваша кошка?»
  • Тест Если вас послали в баню, или Есть ли у вас чувство юмора?
  • Тест Как настроение?

  •  



     

    Покупки в повседневной жизни человека: неприятны или безразличны

    Для большинства покупателей большая часть совершаемых покупок является неприятной, но необходимой обязанностью. Совершение покупки требует определенных физических и эмоциональных усилий и связано с необходимостью расставания с той или иной суммой денег. Известно, что при росте доходов человек делает все, чтобы уменьшить такие физические и эмоциональные затраты, и начинает ездить в магазины, где он может все купить за один раз, даже потратив больше денег, чем если бы он покупал все по отдельности.

    Получается определенный парадокс в том, что люди готовы платить деньги за то, чтобы не думать о том, что они покупают, по сути перекладывая выбор на продавца магазина и соглашаясь с потенциально ограниченным выбором, предлагаемым конкретным магазином (и в предельном случае готовностью покупать товары, предлагаемые только в этом магазине, так называемые private labels, англ.).

    Проблема заключается в том, что хотя у конкретного человека, как правило, есть определенный товар (или даже несколько), который он выбирает и покупает с удовольствием (обычно с небольшим циклом покупки и небольшой абсолютной стоимостью), но практически все покупки из тех 200 товарных групп (при другом делении 400), которые человек со среднероссийским уровнем дохода совершает в течение года, ему или безразличны – товары повседневного спроса, или неприятны из за замещающего характера или сложности поиска (одежда, все товары длительного спроса, включая недвижимость) или довольно больших затрат, с которыми может быть связаны ограничения по привычным статьям расходов (например, на развлечения).

    Задача  владельца  торговой  марки  заключается  в  том,  чтобы  с  помощью оформления упаковки и рекламирования сделать выбор предлагаемого товара более простым и более привлекательным (за счет более быстрого опознания данного товара как принадлежащего к определенной товарной группе и обладающего необходимыми характеристиками), при этом подразумевается, что потребительские характеристики этого товара удовлетворяют безразличного покупателя.

    М. Дымшиц. Манипулирование покупателем





       ИЛИ И  
    Рейтинг@Mail.ru при использовании материалов сайта,
    активная ссылка на сайт http://psylist.net как на источник информации обязательна
    e-mail: qqqxx(гав)psylist.net
    © пси-шпаргалка 2004 - 2017г.