ИЛИ И  

 

загрузка...

база данных психологов
Вас у нас еще нет?


психологи в базе данных сайта psylist.net

создайте свою персональную страницу


Тест на знание цитат из сериала «Реальные пацаны»


комментарии к тестам

skorpion72  22.03.2017
Верной дорогой идёте товарищи! Урррраааааааааа!!!!!! Даёшь тяжёлый невроз!!!!!!!!
Вопросы по психологии?
найди ответ,задай вопрос

раздел Вопросы и Ответы

вопрос без ответа

упражнения

знаешь ответ? подскажи!

случайный анекдот

Правительство не поддерживает добрая половина населения. А уж что говорить о злой ...
тесты знаний

  • Биология Вариант 5
  • Общая биология 11 класс
  • Усвоение знаний, умений и навыков
  • Психологическое исследование жизненных ситуаций
  • Медицинская психология Вариант 2

  • он-лайн тесты

  • Тест Внимательны ли вы?
  • Тест Считаете ли вы себя настоящей женщиной?
  • Тест Аналогии
  • Замужем но хочется
  • Тест Ваше супружество – какое оно?
  • Тест Поберегись!
  • Тест Вы в роли домашнего воспитателя?
  • Тест Требует ли ваше сердце перемен?
  • Тест Умеете ли вы отдыхать
  • Психологический тест-игра Ты и сексуальное искушение
  • Тест Есть ли у вас чувство времени?
  • Тест Совпадает ли ваше отношение к любви?
  • Тест Группа крови: характер и здоровье
  • Тест Довольны ли Вы собой?
  • Тест Как провести майские праздники

  •  



     

    загрузка...

    Место покупки товара важнее бренда товара

    Различные исследования выявили, что при покупке большинства товаров различия между альтернативными местами покупки более значимы, чем между брендами одной товарной группы. Даже на рынке одежды товара, покупка которого является одной из самых эмоционально напряженных и происходит с наибольшей вовлеченностью, по данным контент-анализа, мотивированность выбора места обслуживания оказывается в 2,5 раза выше мотивированности выбора конкретного предмета.

    Более высокая значимость места покупки по сравнению с самой покупкой создает довольно большие проблемы для производителей, так как позиции магазинов  становятся  на  современных  рынках  ключевым  фактором  успеха бренда. Это связано с тем, что потребители гораздо более лояльны к своим местам покупки и готовы согласиться с ограничением выбора и переплатить, чем с дополнительными затратами времени на поиск того или иного бренда конкретного товара. Такая особенность потребительского поведения сказывается на всех рынках, включая рынок автомобилей.

    Для каждого типа магазинов и других мест обслуживания существуют довольно жесткие географические ограничения, покупатели не будут тратить лишнее время (в городах расстояния измеряются временем), они при прочих равных выберут ближайший к ним магазин.

    Следует учитывать, что действительно конкурируют между собой только продуктовые магазины, а другие типы магазинов, находясь рядом друг с другом, только повышают общую привлекательность торговой точки, так как предлагают реально или создают покупателю иллюзию большего выбора. В случае попадания покупателя в зоны обслуживания двух магазинов больший по площади магазин обладает большей привлекательностью, но при выборе товаров длительного пользования (одежда, бытовая техника) нормативным потребительским поведением является посещение более одного магазина, что может компенсировать в конкретном случае недостатки сравнительно малой площади.

    Ближняя торговая зона обслуживания обычных продуктовых магазинов (с торговой площадью до 200 кв. м) составляет 10 минут пешком, наличие широких проспектов, подземных переходов, мостов и других географических преград резко уменьшает зону обслуживания магазина.

    Зона обслуживания супермаркетов гораздо больше до 30 минут (2 км; по сравнению с обычным магазином площадь обслуживания возрастает на порядок, в Москве на такой территории может проживать до 80 000 человек), а гипермаркетов  до одного часа (4 км), по некоторым направлениям в прошлые годы достигали 6 км, но развитие торговли приводит к нормированию зон обслуживания.

    Зона обслуживания магазинов промышленных товаров (одежда, магазины товаров для дома и т.д.) составляет до 30-40 минут (до 4 км), а магазинов, расположенных на линии основных проспектов  может составлять до 8 км (такое расстояние преодолевается на общественном транспорте и занимает те же 30-40 минут). Магазины торгового центра города обслуживают весь город, но вероятность их посещения также зависит от дальности проживания (по мере развития торговли вероятность покупки в торговой зоне места работы резко падает). При покупке многих товаров длительного спроса, например материалов для ремонта и отделки квартир, мебели и т.д., покупатели могут посещать магазины  в  различных  частях  города, а  также  за  его пределами. Кроме того, следует учитывать, что к длительным маршрутам склонны покупатели со сравнительно низким уровнем дохода, несмотря на то, что технически преодолеть большее расстояние более доходным группам обычно легче за счет наличия автомобиля.

    Необходимо принимать во внимание, что географический критерий является единственным параметром в потребительском поведении, который не обладает существенной эластичностью по рекламе: в случае рекламирования магазина по всему городу реакция жителей вне зоны обслуживания практически не регистрируется.

    Удельная эффективность затрат (в расчете на одного привлеченного) на рекламирование места обслуживания падает очень быстро: при увеличении радиуса рекламирования только в 2 раза удельная эффективность снижается в 10 раз  даже без учета эффектов собственно географических ограничителей (рек, оврагов, парков, мостов, железных дорог и т.д., существенно увеличивающих субъективное расстояние).

    Уже войдя в магазин, покупатель ищет тот бренд, который он решил купить под воздействием рекламирования и личного общения. Его выбор в магазине определяется также на основе конкретной стратегии восприятия, облегчающей выбор.

    М. Дымшиц. Манипулирование покупателем





       ИЛИ И  
    Рейтинг@Mail.ru при использовании материалов сайта,
    активная ссылка на сайт http://psylist.net как на источник информации обязательна
    e-mail: qqqxx(гав)psylist.net
    © пси-шпаргалка 2004 - 2017г.