ИЛИ И  

 

загрузка...

база данных психологов
Вас у нас еще нет?


психологи в базе данных сайта psylist.net

создайте свою персональную страницу


Тест на знание цитат из сериала «Реальные пацаны»


комментарии к тестам

skorpion72  22.03.2017
Верной дорогой идёте товарищи! Урррраааааааааа!!!!!! Даёшь тяжёлый невроз!!!!!!!!
Вопросы по психологии?
найди ответ,задай вопрос

раздел Вопросы и Ответы

вопрос без ответа

упражнения

знаешь ответ? подскажи!

случайный анекдот

- Ты в институт уже поступил?
- Нет, да и зачем, у меня же плоскостопие.
тесты знаний

  • Сравнительная педагогика
  • Тест «Особенности развития когнитивной сферы»
  • Познавательный тест о растительном мире для подростков
  • Основы статистики Вариант 3
  • Философия Вариант 5

  • он-лайн тесты

  • Тест Страдаете ли вы интернет-зависимостью?
  • Тест Начинающий миллионер
  • Тест Ваше психологическое благополучие
  • Тест Семья или карьера
  • Тест «Узнать о человеке по одежде»
  • Диагностика агрессивности Вашего ребенка (дошкольника)
  • Тест Пожелание на будущий год
  • Тест Мера заботы или Ваша воспитательная позиция
  • Психологический тест-игра Ты и сексуальное искушение
  • Тест Умеете ли вы продавать?
  • Тест Что думает о вас начальник?
  • Тест Узнай о милом по фантику от конфетки
  • Тест Вычисляем скандалиста
  • Тест Почему я такая дура?
  • Тест «Настоящий ли вы друг?»

  •  



     

    загрузка...

    Устная реклама

    Устная реклама осуществляется путем устной передачи рекламной информации, проведения диалога, консультации, как правило, в местах продажи товаров и скопления людей - в магазинах, на выставках, ярмарках и т.п., а также по телефону. Главная особенность устной рекламы заключается в факте личного общения с потенциальным покупателем. При ее проведении первостепенную роль играют личное обаяние, одежда и манеры поведения, умение вести диалог, глубокое знание предмета рекламы, искусство быстро учитывать индивидуальные особенности покупателя, убеждать.

    К достоинствам устной рекламы можно отнести:

    Слабые стороны, присущие устной рекламе заключаются в следующем:

    Проводящему устную рекламу, не помешает иметь ряд психологических навыков и помнить некоторые основные правила общения с покупателем:

    1. Попробуйте выяснить степень информированности покупателя о рекламируемом товаре (если она высока, то Ваше подробное изложение характеристик товара может его утомить).
    2. Оцените интеллектуально-профессиональный уровень покупателя и ориентируйтесь на него при выборе стиля и объема изложения, использования определенной терминологии.
    3. Попытайтесь определить психологический тип покупателя (любит слушать, любит общаться, не может обойтись без высказывания своих мнений, любит, чтобы его уговаривали и т.п.).
    4. Ваше отношение должно быть одинаковым как к тем, кто выглядит «реальными» покупателями, так и к тем, кто явно «пришел посмотреть» (он может придти в следующий раз именно к Вам).
    5. Не старайтесь показать себя умнее и информированнее покупателя, умейте соглашаться, будьте доброжелательнее, терпеливее и мягче в своих объяснениях. Улыбайтесь.
    6. Помните, что интонации богаче и важнее конкретных слов.
    7. Можно попробовать заранее продумать несколько различных сценариев диалога (для «решительных» и «нерешительных», «знатоков», «ворчунов», «скандалистов» и т.д.) и использовать их в той или иной ситуации.
    8. 8. Словесные убеждения хорошо подкреплять практической демонстрацией, показом товара наяву и в работе (как, например, при продаже набора терок для овощей), позволить покупателю потрогать, испробовать товар в работе и т.п.

    Л.Ю. Гермогенова дает полезные рекомендации для ведения разговора с покупателем, в частности:

    При проведении рекламы по телефону, естественно, самыми важными являются речевые особенности – тембр и мягкость голоса, культура речи, интонации и т.п.

    Рекламный монолог менее эффективен, однако позволяет охватить большую аудиторию потенциальных покупателей и использовать различные средства усиления звука, музыкальное сопровождение и др.





       ИЛИ И  
    Рейтинг@Mail.ru при использовании материалов сайта,
    активная ссылка на сайт http://psylist.net как на источник информации обязательна
    e-mail: qqqxx(гав)psylist.net
    © пси-шпаргалка 2004 - 2017г.