ИЛИ И  

 

база данных психологов
Вас у нас еще нет?


психологи в базе данных сайта psylist.net

создайте свою персональную страницу


Тест на знание цитат из сериала «Реальные пацаны»


комментарии к тестам

Дарья  19.09.2017
Я тоже
Вопросы по психологии?
найди ответ,задай вопрос

раздел Вопросы и Ответы

вопрос без ответа

Во всех отношениях с мужчинами повторяется одно и тоже?

знаешь ответ? подскажи!

случайный анекдот

В первобытном обществе был запрет на убийства и людоедство.
Нарушивших закон убивали и съедали.
тесты знаний

  • Психофизиология нервной системы Вариант 2
  • Химия 8 класс Тема Классификации химических реакций
  • Философия Вариант 6
  • Тест Самый умный? для младших подростков
  • Тест Продавец и покупатель

  • он-лайн тесты

  • Тест Хотите ли вы бросить курить?
  • Тест Какой она станет через 10 лет?
  • Тест Почему я такая дура?
  • Тест Есть ли у вас сексуальное обаяние?
  • Тест Насколько вы наблюдательны
  • Тест Ваша склонность к подглядыванию
  • Тест Считаешься ли ты с чужим мнением?
  • Тест Сексуальные предпочтения женщины выдаст любимый напиток
  • Тест Беременность
  • Тест на iq Краткий ориентировочный тест (КОТ)
  • Лицо человека
  • Тест Вы в своем уме?
  • Узнайте о своей самооценке!
  • Тест Как настроение?
  • Тест «Как улучшить вашу интимную жизнь?»

  •  



     

    Устная реклама

    Устная реклама осуществляется путем устной передачи рекламной информации, проведения диалога, консультации, как правило, в местах продажи товаров и скопления людей - в магазинах, на выставках, ярмарках и т.п., а также по телефону. Главная особенность устной рекламы заключается в факте личного общения с потенциальным покупателем. При ее проведении первостепенную роль играют личное обаяние, одежда и манеры поведения, умение вести диалог, глубокое знание предмета рекламы, искусство быстро учитывать индивидуальные особенности покупателя, убеждать.

    К достоинствам устной рекламы можно отнести:

    Слабые стороны, присущие устной рекламе заключаются в следующем:

    Проводящему устную рекламу, не помешает иметь ряд психологических навыков и помнить некоторые основные правила общения с покупателем:

    1. Попробуйте выяснить степень информированности покупателя о рекламируемом товаре (если она высока, то Ваше подробное изложение характеристик товара может его утомить).
    2. Оцените интеллектуально-профессиональный уровень покупателя и ориентируйтесь на него при выборе стиля и объема изложения, использования определенной терминологии.
    3. Попытайтесь определить психологический тип покупателя (любит слушать, любит общаться, не может обойтись без высказывания своих мнений, любит, чтобы его уговаривали и т.п.).
    4. Ваше отношение должно быть одинаковым как к тем, кто выглядит «реальными» покупателями, так и к тем, кто явно «пришел посмотреть» (он может придти в следующий раз именно к Вам).
    5. Не старайтесь показать себя умнее и информированнее покупателя, умейте соглашаться, будьте доброжелательнее, терпеливее и мягче в своих объяснениях. Улыбайтесь.
    6. Помните, что интонации богаче и важнее конкретных слов.
    7. Можно попробовать заранее продумать несколько различных сценариев диалога (для «решительных» и «нерешительных», «знатоков», «ворчунов», «скандалистов» и т.д.) и использовать их в той или иной ситуации.
    8. 8. Словесные убеждения хорошо подкреплять практической демонстрацией, показом товара наяву и в работе (как, например, при продаже набора терок для овощей), позволить покупателю потрогать, испробовать товар в работе и т.п.

    Л.Ю. Гермогенова дает полезные рекомендации для ведения разговора с покупателем, в частности:

    При проведении рекламы по телефону, естественно, самыми важными являются речевые особенности – тембр и мягкость голоса, культура речи, интонации и т.п.

    Рекламный монолог менее эффективен, однако позволяет охватить большую аудиторию потенциальных покупателей и использовать различные средства усиления звука, музыкальное сопровождение и др.





       ИЛИ И  
    Рейтинг@Mail.ru при использовании материалов сайта,
    активная ссылка на сайт http://psylist.net как на источник информации обязательна
    e-mail: qqqxx(гав)psylist.net
    © пси-шпаргалка 2004 - 2017г.