Практикум
Стимульный материал
Проективная техника
Общая психология
Социальная психология
Психотерапия и консультирование
Педагогика
Психология ребенка
Возрастная психология
Психология семьи и семейных отношений
Психология спорта
Психология рекламы
Психология управления
Дифференциальная психология
Вопросы и Ответы
Авторские статьи
Консультирующие психологи

Книги
Словарь
Онлайн Тесты Знаний
Психология моды
Персоналии
Хрестоматия
Рефераты Курсовые
Шпаргалки

Он-лайн тесты
Леди
Босс
Интимно...
Популярно о...
Советчик
Веселая страничка

Сонник
Знаки зодиака
Ежедневный гороскоп
Женский секс гороскоп
Знаки зодиака и растения
Японский гороскоп
Планеты

Тест «Как вести деловые переговоры»

Инструкция. Вам предлагается 9 вопросов, на каждый из которых вы должны дать вариант ответа: «а»; «б» или «в».

  1. На чем вы настаиваете во время переговоров?
    • а) на соглашении;
    • б) на своем решении;
    • в) на использовании объективных критериев при выборе решения.
  2. Стремитесь ли вы во время переговоров к единственному решению?
    • а) стремлюсь к единственному ответу, приемлемому для обеих сторон;
    • б) стремлюсь к единственному решению, приемлемому для себя;
    • в) представляю множество вариантов на выбор.
  3. Ради соглашения идете на уступки или требуете преимуществ?
    • а) примиряюсь с односторонними потерями ради достижения соглашения;
    • б) требую односторонних преимуществ в награду за соглашение;
    • в) продумываю возможность взаимной выгоды
  4. При ведении переговоров намечаете ли вы «нижнюю границу» – то есть результат переговоров, выраженный в виде худшего из допустимых вариантов?
    • а) открываю свою «нижнюю границу»;
    • б) скрываю свою «нижнюю границу»;
    • в) не устанавливаю «нижнюю границу».
  5. Во время переговоров вы выдвигаете предложения или прибегаете к угрозам?
    • а) прибегаю к угрозам;
    • б) изучаю интересы сторон;
    • в) выдвигаю предложения.
  6. Во время переговоров меняете ли вы свои позиции?
    • а) легко меняю позиции;
    • б) твердо придерживаюсь намеченных позиций;
    • в) сосредоточиваюсь на выгодах, а не на позициях.
  7. Во время переговоров доверяете ли вы их участникам?
    • а) да;
    • б) нет;
    • в) действую независимо от доверия или недоверия.
  8. Требовательны ли вы в подходе к участникам переговоров и решениям?
    • а) нет;
    • б) да;
    • в) стараюсь быть мягким к участникам переговоров и требовательным к решениям.
  9. Ради сохранения отношений идете ли вы на уступки в ходе переговоров?
    • а) уступаю ради сохранения отношений;
    • б) требую уступок в качестве условия продолжения отношений;
    • в) отделяю спор между людьми от решения задачи переговоров.

Оценка результатов

Если у вас преобладают ответы группы «а», ваш стиль переговоров – уступчивость, а цель переговоров – соглашение.

Если у вас больше ответов группы «б», ваш стиль переговоров – жесткость, давление. Цель переговоров – только победа, причем односторонняя, только с вашей стороны.

Если больше ответов группы «в», ваш стиль переговоров – сотрудничество. Цель – взаимовыгодные решения.




база данных психологов
Вас у нас еще нет?


психологи в базе данных сайта psylist.net

создайте свою персональную страницу


Тест на знание цитат из сериала «Реальные пацаны»


комментарии к тестам

Макс  24.04.2018
я тоже плавки синтетику, всю жизнь.
Вопросы по психологии?
найди ответ,задай вопрос

раздел Вопросы и Ответы

вопрос без ответа

Не знаю, что я делаю не так

знаешь ответ? подскажи!

случайный анекдот

Знаете ли вы, что потребление водки в 2 раза превосходит ее производство?
тесты знаний

  • Цели, задачи управления персоналом
  • Философия Вариант 6
  • Психофизиология нервной системы Вариант 2
  • Биология 9 класс. Для самых эрудированных
  • История Отечества. 4 класс

  • он-лайн тесты

  • Тест Приятно ли с вами общаться?
  • Тест Нервный ли Вы человек? (Автор английский психолог Коулман)
  • Семейный тест (для мужа)
  • Тест для мам: А вам в отпуск не пора?
  • Тест Какая вы?
  • Тест 10 тыс. у.е.
  • Тест Какая вы мать?
  • Тест Что ты за птица?
  • Тест Пессимист или оптимист
  • Тест Хорошая ли ты актриса?
  • Тест Узнайте о себе по форме своей сумочки
  • Тест Насколько вы довольны жизнью?
  • Тест Ленивы ли Вы?
  • Тест для родителей «Я и мой ребенок»
  • Тест Мужской или женский характер?




  •    ИЛИ И